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📉 Como identificar produtos com baixa margem e aumentar o lucro

Muitos empresários acreditam que o problema está nas vendas…
mas na prática, o que mais destrói o lucro é vender produtos com margem baixa ou até negativa.

Ou seja: você vende, trabalha, gira estoque… e no final, ganha pouco ou nada.

Se você quer resolver isso, precisa começar pelo básico: entender quais produtos realmente dão lucro.

 

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💡 O que é margem de lucro (e por que ela engana)

A margem de lucro é o quanto sobra após pagar o custo do produto.

👉 Exemplo simples:

• Você vende por R$100

• Seu custo é R$80

• Seu lucro é R$20

Parece bom… mas será que é mesmo?

Agora entra um ponto que muita gente ignora:

• taxas de cartão

• impostos

• custos operacionais

• desperdícios

👉 No final, aquele lucro pode virar quase zero.

 

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🚨 Sinais de que você tem produtos com baixa margem

Fique atento se na sua loja acontece isso:

• Você vende muito, mas o dinheiro não sobra

• Alguns produtos “giram bem”, mas não trazem resultado

• Você precisa vender cada vez mais para manter o caixa

• Promoções parecem obrigatórias o tempo todo

👉 Isso geralmente indica que você está vendendo volume, mas não lucro.

 

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📊 Como identificar produtos com baixa margem (na prática)

Aqui é onde a maioria erra: tenta fazer isso “no olho”.

O jeito certo é analisar três pontos:

1. Custo real do produto

Inclua tudo:

• preço de compra

• frete

• impostos

• taxas

 

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2. Preço de venda atual

Compare com o mercado, mas principalmente com seu custo.

 

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3. Margem de lucro

Você pode calcular assim:

Margem (%)=Prec¸o de Venda−CustoPrec¸o de Venda×100\text{Margem (\%)} = \frac{\text{Preço de Venda} - \text{Custo}}{\text{Preço de Venda}} \times 100Margem (%)=Prec¸​o de VendaPrec¸​o de Venda−Custo​×100

👉 Isso mostra exatamente quais produtos estão te dando retorno… e quais estão só ocupando espaço.

 

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⚠️ O maior erro: olhar só o faturamento

Produto que vende muito ≠ produto lucrativo

Muitos negócios quebram porque focam em:

• “esse produto vende bastante”

• “esse aqui atrai cliente”

Mas esquecem de perguntar:
👉 “Ele dá lucro de verdade?”

 

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💰 Como aumentar o lucro desses produtos

Depois de identificar os vilões, você tem algumas opções:

✔️ Ajustar o preço

Se o mercado permitir, esse é o caminho mais direto.

 

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✔️ Negociar com fornecedores

Reduzir custo aumenta margem sem mexer no cliente.

 

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✔️ Trabalhar combos ou kits

Você pode “diluir” a baixa margem com outros produtos mais lucrativos.

 

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✔️ Parar de vender (sim, isso mesmo)

Se um produto não traz lucro e só ocupa espaço, ele está te prejudicando.

 

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🔥 O que empresas mais lucrativas fazem diferente

Elas não tomam decisão no achismo.

Elas usam relatórios que mostram:

• margem por produto

• giro de estoque

• lucratividade real

👉 Isso permite agir rápido e corrigir o problema antes de virar prejuízo.

 

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📌 Conclusão

Se você não sabe quais produtos dão lucro…
você está correndo no escuro.

Identificar produtos com baixa margem não é só uma melhoria —
é o que separa empresas que crescem das que vivem no limite.

 

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🚀 Quer facilitar esse processo?

Fazer esse controle manual até funciona no começo…
mas conforme sua empresa cresce, fica inviável.

Um sistema de gestão permite que você:

• visualize margens automaticamente

• identifique prejuízos em segundos

• tome decisões mais rápidas e seguras

👉 E isso impacta direto no seu lucro.